微型創業－創業心法創業就是做自己擅長且喜歡做的事

工商時報

記者：陳惠珍 / 台南報導

發表日期：2014-03-20

手機應用程式（App）市場競爭激烈，由蘇柏州所創辦的凱鈿行動科技設計公司，5年多來，已推出30多款跨平台的手機應用程式，至今已創下全球2,000餘萬次下載佳績，還曾獲得「最值得購買」、「蘋果員工最愛」等評語，受到全球不少手機使用者的推薦。

工研院出身的創辦人蘇柏州，因看到Apple推智慧手機及App Store的成立，因而發現App開發的契機，進而觀察到切入世界的接口。

蘇柏州說，由於當時可參考的資料很少，且投入應用程式開發具備相當程度的門檻，所以花費許多時間進摸索。然而，後來推出幾款產品試水溫後，發現行動裝置的使用者有付費下載意願，幾個月下來並陸續從Apple官方支付的產品銷售獲利，便開始找了幾個朋友開始全心投入這個產業，因而創立「凱鈿行動科技」這間公司。

蘇柏州認為，投入該產業的最大挑戰，是語言與文化上的隔閡，目前市面上的軟體市集，如Apple App Store，Android Google Play或Windows Store均開放開發商，針對不同國家提供當地語言的產品訊息。

評估整體市場，仍以英語系國家如美、加、英、澳等國家為數位付費產品的大宗消費市場，然而受限對於歐美文化的瞭解以及東西文化背景的差異，許多來自亞洲的開發商在行銷文案的精準度及推廣方式的安排常常力有未逮，亦難讓產品的特色完美呈現，自然無法打動歐美消費族群。因此，對亞洲地區開發商而言，為了進入歐美市場，其語言與文化的隔閡一直以來都是最大挑戰。

然而，現階段歐美市場，佔了凱鈿總銷售70％上下，在邁入全球突破2000萬下載量的新里程碑下，不僅已證實創立公司所設定的佈局策略是正確的，未來也有能力，將挑戰化為經營特色的實力。目前，依靠擁有完善的行銷團隊，除了歐美市場經營外，另針對中國與日本地區從事行銷規劃，並且逐步配置在地行銷人員，藉由他們可以精準地跨越語言的隔閡，把公司想傳達的產品構想，傳遞給潛在客戶群。

然而該產業在目前處於快速發展與變化時期，尤其近期市面上許多App常有商業模式不明確的情況，最終導致曇花一現便快速在市場中退位，卻也突顯該產業沒有人是最後的贏家。

尤其，國內對App開發產業的認識仍停留在表面印象，卻也代表越沒有人看懂的事業越值得投入。尤其，為不斷維持研發活躍度，凱鈿目前積極與各家廠商合作，如觸控筆廠商Adonit、Wacom，以及手機大廠三星、Nokia，都是凱鈿目前重要的企業合作夥伴。

蘇柏州強調，身為臺灣本土行動軟體的開發商，未來將已累積的廠商合作經驗，再戮力開啟後續與其他國際大廠結盟及合作的機會。

新聞連結：http://www.chinatimes.com/newspapers/20140320000325-260204